Contactologie avancée : l’opticien marocain face aux nouvelles générations de lentilles

La contactologie mondiale est en pleine expansion. Selon les données publiées par EuromContact, l’association européenne des fabricants de lentilles de contact, la valeur totale du marché européen des lentilles souples a atteint 2 328 millions d’euros en 2024, en progression de 7,14 % par rapport à 2023. Les silicone-hydrogels dominent le marché avec une part de 84 % en valeur dans les segments hebdomadaires et mensuels, et les lentilles journalières représentent désormais 59 % du marché total en valeur. Cette dynamique mondiale se reflète avec un décalage et une ampleur différente dans le contexte marocain, où la contactologie reste un segment sous- développé par rapport à son potentiel réel.

Au Maroc, le marché de l’optique souffre d’une rareté structurelle de données précises.

L’AMFO (Association Marocaine des Fabricants et Fournisseurs d’Optique) a elle-même relevé l’insuffisance des statistiques sectorielles disponibles. Cependant, les tendances observées dans les officines convergent : le taux de pénétration des lentilles de contact dans la population marocaine reste très inférieur à celui des pays européens où la moyenne atteint 6,6 % des 15-64 ans et le potentiel de croissance est considérable, porté par une population jeune, urbaine et de plus en plus réceptive aux alternatives aux lunettes. La vente en ligne de lentilles de contact, identifiée comme une problématique sectorielle majeure par l’AMFO qui a appelé les autorités à la réglementer, illustre à la fois l’existence d’une demande non satisfaite par les circuits professionnels et les risques sanitaires que cette demande non encadrée génère.

Les silicone-hydrogel haute Dk : le standard que le marché marocain doit adopter

Les lentilles en silicone-hydrogel à haute perméabilité à l’oxygène représentent aujourd’hui le standard clinique incontournable. Leur capacité à laisser passer de cinq à six fois plus d’oxygène que les hydrogels traditionnels réduit considérablement les risques d’hypoxie cornéenne, de néovascularisation et d’œil rouge chronique première cause d’abandon des lentilles. Les dernières générations intègrent des agents mouillants incorporés directement dans la matrice du polymère, réduisant le syndrome de l’œil sec sans nécessiter de solutions d’entretien à base de conservateurs potentiellement irritants.

Pour l’opticien marocain, la transition vers le conseil systématique en silicone-hydrogel est une nécessité clinique autant qu’une opportunité commerciale. Des hydrogels traditionnels continuent d’être proposés dans certains établissements, souvent pour des raisons de coût, alors que les silicone- hydrogels sont désormais disponibles dans des gammes de prix journalières accessibles. Expliquer au patient les raisons cliniques de ce choix renforce la crédibilité du professionnel et justifie l’investissement dans une qualité supérieure.

Les lentilles sclérales : une expertise différenciante à fort potentiel clinique

Les lentilles sclérales constituent l’innovation la plus significative de la contactologie contemporaine pour les cas complexes. Ces lentilles rigides de grand diamètre généralement entre 15 et 24 mm reposent sur la sclérotique et créent un réservoir de larmes entre la lentille et la cornée. Elles sont particulièrement indiquées pour les kératocônes, pathologie dont la prévalence est estimée à environ 1 pour 2 000 dans la population générale, avec des chiffres suggérant une prévalence plus élevée dans les populations du Moyen-Orient et d’Afrique du Nord, les cornées irrégulières post-chirurgicales, les syndromes de Sjögren et les xérophtalmies sévères.

Au Maroc, la prise en charge des patients souffrant de kératocône reste insuffisamment structurée, avec un recours aux lentilles sclérales encore très marginal en dehors

de quelques centres ophtalmologiques spécialisés. L’opticien formé à leur délivrance et à leur suivi occupe une niche de marché à très forte valeur ajoutée, clinique et économique, avec une patientèle dépendante d’une expertise rare et fidèle par nécessité.

Contactologie et gestion de la myopie chez l’enfant : un marché en forte croissance

Comme développé dans le dossier central de ce numéro, les lentilles de contact jouent un rôle croissant dans la gestion de la progression myopique chez l’enfant. Les lentilles journalières à design spécifique dont certaines disposent de marquages CE et d’études cliniques solides, comme les lentilles MiSight 1 day de CooperVision et les lentilles d’orthokératologie constituent deux approches complémentaires.

En Europe, où le marché des lentilles de contrôle de la myopie explose depuis 2020, ce segment est devenu l’un des principaux moteurs de croissance de la contactologie. Au Maroc, ce marché est encore quasi inexistant en termes de pratique structurée, mais la demande potentielle est considérable. Avec une population d’environ 8 millions d’enfants et d’adolescents en âge scolaire, estimation basée sur les données du recensement 2024 et une prévalence myopique croissante dans les zones urbaines, le marché des solutions de contrôle de la myopie représente un gisement de croissance que les opticiens formés pourront développer dans les années qui viennent.

Le suivi du porteur de lentilles : clé de la fidélisation économique

Un porteur de lentilles journalières consomme en moyenne entre 300 et 500 dirhams de lentilles par mois selon les données disponibles sur les prix du marché marocain, sans compter les solutions d’entretien pour les porteurs de lentilles mensuelles. Sur douze mois, la valeur économique d’un porteur fidèle représente un chiffre d’affaires récurrent de 3 600 à 6 000 dirhams par an, bien supérieur à celui d’un acheteur ponctuel de lunettes. La qualité du suivi: contrôles réguliers, adaptation des solutions d’entretien, réponse rapide aux inconforts, détermine directement la satisfaction et la fidélité de ce client à haute valeur.